翼龙贷王思聪：农村金融市场要打持久战

人物简介：

王思聪，翼龙贷创始人、董事长。2007年创立北京同城翼龙网络科技有限公司，是国内P2P行业第一批探索者。2009年王思聪决定将公司的定位由城市业务转向农村市场，此后一直深耕农村金融。

“因为监管合规，内心不忐忑了。”2016年对王思聪来说，最关心的莫过于P2P网贷的监管。

他认为互联网金融会产生很多相关的细分行业，但也需要监管去伪存真。在自己所专注的农村，他更强调不论做哪类农村商业项目，都需要长期准备，观察和培育市场。

做互联网金融不能只是冲量

寻找中国创客：翼龙贷2016年做了哪些事？

王思聪：2016年翼龙贷主要是2.0转型升级，渠道优化升级，产品线全面升级，机会比较多。监管政策落地后，率先拥抱监管变化，自我调整，为行业树立标杆。

11月，北京开始分批对所有在京注册、营业的P2P网贷平台纳入审计，包括法律、财务等多方面的合规审计。由北京市牵头、北京市金融局实施、北京市网贷协会协调，预计今年年底结束。翼龙贷也在其中，基本上审的差不多了，审计完后可能会在全行业做个经验介绍。

对翼龙贷来说，从2012年入驻温州金改就跟监管沟通很密切，所以这次调整不是很大，因为主要做三农，额度上都是10万以下，一直都是小额分散，其他方面基本没有受到影响。对我们的提示就是，做互联网金融还是风控做好，业务和服务做好，而不只是冲量。

寻找中国创客：不少p2p网贷平台往消费金融转型？

王思聪：对这个行业是看好的，由于消费金融的场景不一样，可能会出现若干家小公司。只是说银行、消费金融公司、p2p，还有一些类金融贷款公司，都集中来做，估计从蓝海到红海也就几个月时间。

已经看到一些消费金融公司存在这样那样的问题，利率奇高，个人觉得20%、30%就可以了，虽说小额信贷利率敏感度不高，但听说有些甚至达到100%年化，这样的话就有待商量。

寻找中国创客：具备什么优势可以从消费金融的红海中突围？

王思聪：具备大数据算法，反欺诈能力，使用大数据算法做结构化的消费金融，比较看好，像为医药、汽车电商通过算法给他们提供服务，是不错的。消费场景里，数据没有结构化的，可能是个问题，尤其是2c的消费。

2016年互联网金融应该会创造很多相关的产业，比如催收产业可能很快就是蓝海了。最近不是有个电视剧《赏金猎人》？说不定很快好多人又要注册“赏金猎人”。其实就是一笔债权损失以后，出赏金给认识他的人，比如邻居、熟人，去催收这笔贷款。

农村很需要钱、技术和年轻人

寻找中国创客：最近的工作重点在哪方面，今年有跑过哪些地方？

王思聪：差不多30个地方吧，浙江、广州、哈尔滨，有时候是去跑业务，有时候是去给公司同事做培训。现在我主要负责公司战略方面，翼龙贷成立以来，今年反倒是跑的最少的。随着公司发展，高管层越来越多，我们运营管理的负责人，三农事业部的老总，跟兔子似的经常在农村跑。只有扎根在农村，才能知道农民需要的是什么。

寻找中国创客：翼龙贷主要服务农民群体，风控方面有什么措施？

王思聪：从翼龙贷的数据看，城市信贷损贷率居高不下的情况下，农村反而在不断改善，发达地区的信贷逾期状况等在增加，老少边穷的小额信贷还在持续向好。

农民群体比城里人的信用好，虽然说能力不如城里人，经济好的时候没有得到多少钱，不好的时候也没有损失多少。

历史上，金融机构也没有给过农村钱，金融机构都在撤离农村。现在社会80%的人不了解农民这个群体，就算生在农村，离开农村后，你就不想再关注农村的事情。农村很需要钱 技术，需要年轻人。

寻找中国创客：监管也禁止p2p网贷平台打广告，营销方面怎么覆盖更多农民群体？

王思聪：现在不让打广告了，替代的办法，也只有深耕服务，口碑营销做好。投资人越来越理性、谨慎，不太会受固定收益诱惑，目前翼龙贷的年化预期收益率是属于中等，9%左右。从贷款流向看，都是走向三农，许多投资人听到三农还是有点情怀的。我们服务的客户，在别人那里很少借得到钱，他们的借款多是用于养猪、养羊、养骆驼、种玉米这类。所以从客户群体说，基本就是农林牧副渔里面相对富裕一点的农户。

农村金融市场要打持久战

寻找中国创客：之前你好像说过今年翼龙贷可能会实现盈利？

王思聪：是的，计划说如果状况好的话今年可以盈利，但现在看来好像要落空了，还得往后推一年，但亏损的额度在收窄。

寻找中国创客：那么现在盈利方面有没有压力？

王思聪：做农村项目需要情怀，今天下种子，明天就要丰收，在农村是不可能，所以奉劝做农村商业项目的机构，要做好长期的准备。

好在农村的环境也在发生变化，对我们很有好处。比如说农村的种养殖技术提高，农业机械技术方面的提高，政府的政策支持，无人机喷洒、养护看护，无人机改善微环境等等。

任何一个商业机构，做农村的项目，都要做好打持久战的准备，要有长期投入的心态和计划，还要长期观察关注培育农村市场，不光是做金融，农村其他行业也一样。

寻找中国创客：您今年去过哈尔滨，最近东北经济大家议论很多，从农村方面你的感觉怎么样？

王思聪：从农业上看，中国只有东北完成了规模化种植。加上气候太冷，对农民来说，冬天太漫长了，一年只种一季，这可能是人口外流的一个原因。至于说开公司事事需要找关系，这是个全国现象，都找关系，关键是我们需要知道政府的底线在哪里。

翼龙贷东北业务做的还不错，只做农村，不做别的，不少农民需要找翼龙贷借钱办农场，还有不少需要农业机械化方面的服务。

寻找中国创客：农村的环境也在变化，比如农业经营主体多元化，农村土地“三权分置”带来资本进入，对翼龙贷会有哪些影响？

王思聪：从宏观趋势来看，农业受经济周期的影响，确实没有像加工制造、工业和轻纺业那么大。农民消费又比城市相对低，当农村经济在整个经济中不构成主要比重的时候，我们受到的影响不大。

另外，在发达国家、中国的发展地区，在经济形势不好的情况下，农村的经济没有收到太深的影响。因为农村是初级产品的生产地，受经济传导机制影响不是很深。经济形势好的时候，农民挣不到多少钱，不好的时候，也亏不了多少钱。而且由于中国1亿的中产阶级，对食品的依赖、需求和认识在提高，小电商、小微商、小特色农业和种植业，情况反而倒好。